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午夜的麥當勞裡，有著各色各樣的人。

有人身邊堆滿了行李，趴在桌上呼呼大睡。

有人坐在窗邊，茫然望著外麵的夜色。

有人點了杯咖啡，邊喝邊讀書。

還有李睿和秦意，拿著可樂，聊著工作。

“最近冒出很多的競爭者。”秦意指了指外麵，“一週前，那邊租給了搖搖招車，一個月6000塊錢。還有那邊那條路，被打車小秘租下來了，他們隻比搖搖招車晚來了三天，漲到8000塊錢一個月了。咱們來的早，租金隻有3000塊錢一個月，不過租約隻到九月份，到期之後可能也要漲到8000塊了。”

“有見到dd出行的人嗎？”李睿對其他競爭對手不感興趣，隻在乎dd。

不隻是因為dd出行是前世最為成功的出行公司，也是因為dd的創始人程偉非常厲害，在冇有技術冇有資金冇有經驗的前提下，硬生生靠著地推把dd出行做起來，熬到投資，熬出合夥人，熬到合併，熬成國內第一大出行公司。

儘管中間也有昏招，甚至犯了大錯受到國家懲治，但dd出行前期崛起之路依然非常值得李睿學習。

甚至星瑞出行目前所走的道路，都是從前世dd出行的成功經驗學來的。

秦意搖頭道：“冇見到……我覺得咱們目前最強勁的競爭對手是搖搖招車和百米出租車。”

“為什麼這麼說？”李睿問。

秦意拿出手機來，她有兩部手機，一部蘋果一部安卓，上麵密密麻麻裝了好多打車軟件。

知己知彼百戰百勝，每個星瑞出行地推人員的身上都有這樣兩部手機，也都裝滿了競爭對手的軟件，時時刻刻盯著對方的一舉一動。

秦意道：“搖搖招車的軟件是市麵上這麼多競爭對手裡麵，跟我們差距最小的。我試過幾次，基本冇什麼bug。而且他們在燕州起步比我們早，軟件在二月份就上線了，現在已經拉了一千多個司機！”

李睿點點頭道：“確實做的不錯。”

說是這麼說，李睿並不在意這種前世的失敗者，這種小體量的公司依靠先發優勢搶到了一部分市場，卻冇有能力開拓更大的市場甚至保住手裡的市場，當真正的大資本進場就會露出頹勢。

打車軟件的競爭，初期拚的是地推，中期拚的是燒錢，後期拚的是生態鏈！

搖搖招車要什麼冇什麼，初期風光一下之後很快就會銷聲匿跡，不需要太過在意。

至於秦意說的另外一個公司百米，李睿倒是想起一件業界趣聞來。

秦意說到百米，眼中不無羨慕之色：“我聽說百米要乾一件大事。”

“什麼大事？”李睿明知故問。

“你還記不記得，剛來燕州的時候我跟你建議說，很多出租車司機冇有自己的智慧手機，所以我建議開發一種智慧設備，安裝好咱們的軟件給司機用？”

李睿點頭道：“我記得。”

秦意有點委屈的道：“我覺得這個建議蠻好的，可是你不采納，現在百米就在這麼乾！”

“哦，他們是怎麼乾的？”李睿不慌不忙的問道。

秦意壓低聲音道：“我聽百米的人說，他們做了非常詳細的市場調研，發現90%以上的出租車司機都冇有智慧手機，所以定製了一種7英寸的平板電腦，裡麵安裝百米出租車軟件，隻要司機掏300塊錢押金，就能在車上安一台，隨時可以退還。”

“這麼厲害的嗎？”李睿故作驚訝。

秦意道：“根據我在西客站這邊的觀察推算，現在燕州安裝了他們家平板電腦的車子，至少有一千輛！”

說出“一千輛”三個字的時候，秦意眼神裡是藏不住的羨慕。

一千輛對於才起步冇幾個月的星瑞出行來說，還是一個遙不可及的數字，他們每天累死累活的推廣，目前算上自家公司的幾十輛車子，一共才簽了七百多輛車，而每天同時在線的司機數字都不超過五十台！

李睿笑了笑道：“才一千台啊……等他們搞到一萬台的時候，你跟我彙報一聲。”

“做什麼？”秦意問。

李睿故作神秘的道：“天機不可泄露！”

喝了可樂，兩人走出麥當勞，夏日午夜燕州的風依然是熱的，滾滾的熱浪令人有種煩躁不安的感覺。

李睿揮手叫了輛出租車送秦意回宿舍，本想路上再聊幾句，結果這姑娘一上車就開始跟司機套近乎，等車子到了宿舍樓下，司機也渾渾噩噩的接過了傳單，還跟秦意保證等換了智慧機以後第一件事就是安裝星瑞出行。

“你是真的不放過任何一個機會啊。”下了車，李睿感慨的道。

秦意道：“當然了，這是一個地推的基本素養！”

“加油吧，我相信你們冇問題的！”李睿道。

秦意點點頭道：“放心，我們一定冇問題的！”

ai真人作圖：秦意概念圖

……

手機的震動聲把李睿從甜夢中驚醒，他把手臂從馬文萱的身下抽出來，抖了抖痠麻的手指，拿起手機一看才7:27分。

“誰這麼早打電話？”見來電號碼還是個陌生座機號，李睿真想給掛掉，遲疑了一下還是接通了。

話筒裡立刻傳出一個熟悉的聲音：“李睿，你能儘快來趟燕州嗎，我有要緊事跟你商量！”

李睿愣了一下：“謝司務？”

“哦……我是用座機給你打的電話……我是謝誌清！你能不能搭今天最早的一班飛機來燕州，到協會來聊一聊？”

李睿道：“我現在就在燕州呢。”

“那太好了！你什麼時候能過來！”謝誌清興奮的道。

李睿道：“我現在起床的話，半個小時左右吧，不過你們不是就九點才上班吧？”

“我還冇下班呢。”謝誌清苦笑一聲道，“等你到了再說吧！”

掛了電話，李睿有些奇怪。

謝誌清這麼急著見自己做什麼，應該不是厄立特裡亞鉀鹽礦出事了，難道是西芒杜嗎？

冇聽說幾內亞那邊有什麼情況啊，李睿帶著滿腹狐疑梳洗完畢，跟馬文萱打了個招呼之後，就直奔礦業協會。

到了礦業協會，見到謝誌清，李睿吃了一驚。

謝誌清蓬頭垢麵，兩眼都是血絲，看起來像是連續在網吧包夜了三天的大學生。

李睿訝道：“謝司務，你這是怎麼搞的，這是幾天冇睡了？”

“兩天！”謝誌清豎起兩根手指頭，有氣無力的道，“你開車了嗎，跟我走一趟！”--