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張東力是1979年生人，隻比李睿大6歲。

早在2004年剛滿25歲的時候，張東力就成為《燕華時報》的汽車報道領域負責人，後來更是一路晉升為報社副總裁和廣告中心主任。

對比之下，前世同樣25歲年紀的李睿還在茂源廣告苦逼的打工賺3700的工資呢！

大概是同為廣告人的關係，李睿和張東力一見麵就聊的很投機。

張東力介紹了目前鏵文熱點的廣告和市場情況：“我入職這幾個月，一直都在跑市場做調研，調查產品對用戶的吸引力，以及我們能夠給客戶創造出什麼樣的效益。做廣告不隻是從客戶的口袋裡掏錢，而是要讓客戶掏的錢創造更大的價值，這是我們廣告人的責任和義務！”

李睿聽的大為讚歎，連聲道：“說的好！”

張東力又道：“我手裡有一些之前做傳統媒體時積累的廣告客戶，其中有一部分汽車廣告主。以鏵文熱點目前的屬性來說，暫時不應該考慮大廠商或者奢侈品時尚品，應該更多的關注汽車這類品牌接受度較高的商品。所以我想選擇這些汽車品牌，用來做第一波的資訊流廣告！”

李睿點頭道：“這是一個不錯的切入點，鏵文熱點的目標用戶年輕、時尚、有消費潛力和意願，和汽車品牌的確有不少的重複度。”

得到了李睿的鼓勵，張東力更來勁了，侃侃而談道：“廣告主們有些顧慮，他們覺得手機螢幕太小了，不適合展示品牌。汽車就應該做大型的戶外廣告，或者在報紙雜誌上搞一個整版的大廣告，那樣才大氣，有吸引力。”

李睿道：“想要說服客戶，可能還得靠真實的效果。我有個建議，你們可以先找個廣告主免費驗證一下效果，設計一個閉環驗證的模式，看看鏵文熱點到底能不能吸引來用戶。”

“閉環驗證模式？”張銘眯著眼睛，“怎麼搞？”

李睿笑道：“很簡單啊，用戶如果刷到廣告資訊，讓他點擊收藏，然後帶著手機到店裡，就贈送他點禮品，這不就是一個閉環嗎。”

張東力連聲道：“老闆這個主意不錯，那就這麼搞。”

李睿道：“個性化推薦資訊流廣告，可以算是廣告業的又一個開創。最早當互聯網上出現廣告的時候，很少有人想到它能打造出雅虎和穀歌這樣的大公司。當千度最早做競價排名廣告的時候，也冇有人想到它能開創一個時代。現在，鏵文熱點要顛覆以前的廣告方式，做出移動互聯網時代的新模式。老張，老梁，東力，你們重任在肩，一定要把這個事情搞好！”

“請老闆放心！”張東力道。

李睿又道：“還有，鏵文熱點最近做一些適配，預裝到星瑞係列的手機裡吧。”

張銘一愣道：“這麼早？”

“早嗎？不早……星睿手機一直虧本賺吆喝呢，我不預裝點自家軟件，豈不是更虧大了！”李睿道。

彆家的應用想預裝在星睿手機上，那是千難萬難的，目前為止隻有和星瑞有著合作關係的千度，以及星瑞投資占股的晶東商城和高德地圖這三個星瑞係之外的應用預裝在了星睿係列手機中，剩下的瑞信、豌豆市場、餓了唄、大黃蜂、xr遊戲平台都是自家人。

什麼，你說你想花錢預裝？

那也行，但星瑞的開價很高，尤其是對一些直接競爭對手，給出的條件是不要預裝費而是此應用在星睿手機上日活收入的一半，這種條件已經不能說是苛刻了，根本就無法接受。

李睿道：“不但在星睿手機上預裝，其他品牌手機，你們也去談，隻要能談下來，不管開多高的價錢都答應！”

2013年是預裝最火熱的一年，大量各種型號各種配置品牌的山寨的安卓手機出現在市場上，很多手機完全就是賠本出售，那怎麼賺錢呢？

答案就是預裝。

移動互聯網太火了，所有的應用都在拚了命的追求用戶數，而預裝是最直接的能夠增加用戶數量的方法，於是預裝環節成為各個勢力角力的角鬥場，一方麵手機廠家不斷的太高價碼獲得預裝營收來貼補硬體上的虧本，另一方麵互聯網巨頭和新興企業都希望通過預裝來獲得更多的用戶，中間還有一堆二道販子渠道商在推波助瀾，讓這個市場變得十分火爆。

隻是預裝的價格很高，花了大價錢獲得用戶也未必留得住，導致不少公司包下了大量的預裝卻無力付款。

2013年的年底，一些互聯網公司爆發出結算危機，廠商預裝了應用卻收不到錢，導致眾多合作破產，整個預裝產業差點崩盤。

目前預裝正處於一個低穀期，這時候鏵文熱點隻要有足夠的資金，就能撿到便宜！

李睿繼續道：“我還有一個要求，如果一部手機預裝了網抑、新朗、狐狸或者企鵝的新聞客戶端，那麼就算給出一倍或者幾倍的價錢，鏵文熱點也要預裝進去！”

網抑、新朗、狐狸和企鵝，是鏵國互聯網四大門戶網站，從事互聯網資訊釋出最少都有十幾年的曆史了，可以算是這個行業的先驅，也是行業的翹楚，不過他們建立的優勢是在pc上，真要是在手機上和鏵文熱點處於同一個起跑線，用戶進行二次選擇的話，那可未必誰輸誰贏了！

梁月波嚥了一下口水道：“我知道新朗客戶端在v記和諾記的手機上，預裝價格是1毛錢，有些小品牌預裝新朗企鵝都是免費的。”

李睿東阿：“他們出1毛錢，我們可以2毛錢，或者3毛錢4毛錢都行，總之隻要有四大門戶的手機裡麵，就一定得有鏵文熱點！”

“這可是一大筆錢啊！”張銘道。

李睿笑了笑：“等東力那邊的資訊流廣告做起來，廣告獲取收益和投入預裝買量就可以形成一個閉環，持續投入，就能持續獲取用戶，用戶越多，廣告越多，這是一個正循環！所以不要怕花錢，隻要花錢能有效果，星瑞有的是錢！”

有李睿這句話，張銘三人就如同吃了定心丸。

人，李睿會幫忙搞定。

錢，李睿隨時都能搞定。

那還等什麼呢，擼起袖子，甩開膀子，加油乾吧！--