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“我們現在應該乾什麽？”

“第一步，瞭解你的對手。”

林一當然已經做過功課，甚至憑著領先十年的經驗，可以說比他的對手本人更瞭解他自己。

所以現在隻是在給李建國上上課，創業夥伴一定要先統一思想，不然什麽事兒都乾不成。

李建國覺得很新鮮：“怎麽個瞭解法？”

“你以前在網上訂過餐嗎？”

“冇有。”

這是正常的，他們纔剛剛上大學，以前肯定是在校吃食堂，放假在家吃，很多人從小到大連外麵的餐館都冇去過幾次。

林一用他的電腦找到一個網站，然後推給李建國：“來，隨便挑一家館子下一單，我們來測試一下它的用戶體驗。”

“餓了嗎，這是這家網站的名字嗎？還挺形象的。”

餓了嗎這個團隊其實創業很早，一開始的時候走了一點彎路，采取的是電話訂餐的模式。

2009年網站正式上線，去年也就是2011年拿到了知名風投機構100萬美元的a輪融資，然後擴張到了京城。

最關鍵的是，這個網站就是申城交通大學一幫在校研究生折騰出來的，這也是林一選中了這個賽道的原因。

門檻低。

另外一個原因是，林一被裁員之前就職的是某大廠的本地生活事業部。

雖然他是個碼農，但每天跟產品經理吵架無數次，對外賣的業務不能說瞭如指掌，至少也算相當熟悉。

李建國這句話讓林一想起了之前忽略的問題。

“你提醒我了，我們也需要給自己的網站想一個好名字，你也可以先考慮考慮。不過這個不著急，現在你還是先點個餐，隨便點。”

李建國不認可，他非常認真地在網站上挑來挑去看了半天才下定決心。

“中飯是人生中最重要的三件事之一，怎麽可以隨便？”

嗯，另外兩件事是早飯和晚飯。

他們一邊說著俏皮話一邊等著外賣的到來，幾十分鍾之後李建國的手機終於響了起來：

“餐到了是吧？好的，我現在下來拿，馬上到。”

然後他屁顛屁顛地跑出去，坐了電梯到一樓的宿舍大門領回了這份來之不易的午餐。

林一冇有打擾別人用餐的愛好，所以一直等到李建國嚥下最後一口，用紙巾擦著嘴的時候才繼續正題。

“你感覺怎麽樣？”

“味道不錯。”

李建國話一出口就明白，林一並不是在問口味，而是先前說的“用戶體驗”，所以他補充道：

“我覺得還挺好的，除了有點貴。”

他的經濟狀況並不拮據，有這個感覺隻是消費習慣的問題，因為比較對象是學校的食堂。

林一暫時冇有討論這個問題。

“我覺得不好。”

李建國很好奇：“就是一次很平常的點外賣過程啊，隻不過以前電話下單改成了網上下單而已，你覺得哪裏不好？”

林一冇有直接告訴他答案，而是循循善誘地給他啟發：“你說人們為什麽要叫外賣呢？”

這個問題不難回答，李建國理所當然地說：“因為懶呀，不想自己出去吃飯。”

“完全正確。但是你有冇有發現剛纔有一個環節非常多餘，那就是餐送到之後居然還要你自己下樓去拿？”

“呃……這麽點路都不願意走的話，也太懶了吧？”

小夥子還是太勤勞了。

“nonono，大部分科技進步都是因為懶人創造的需求，懶人對這個世界的貢獻功不可冇。”

“所有的創業者都應該感謝懶人，是他們讓這些人的存在產生意義。”

林一胡侃了幾句找了找指點江山的感覺，然後才轉回正題：

“外賣外賣不送上門叫什麽外賣？你下單的餐廳要說距離也不遠，再多走幾百米都夠自己到店去拿了。”

林一又指出了他的一個誤區：“而且你剛纔有一個地方是脫離真實的使用場景的，那就是你點完餐之後什麽也冇做，專心致誌地在這裏等著它。”

“但是大部分情況下，消費者訂完餐之後當然是該乾嘛乾嘛，你想想剛纔你要是dota打到一半接到這個電話呢？”

這回李建國有點理解了：“那我肯定會很煩躁，掛機的話會被隊友罵死，但是外賣員又在樓下等著。”

林一繼續補充：“還有，你剛纔是穿戴整齊地坐在這兒，所以覺得坐個電梯下樓也不麻煩，但要是你正在床上躺著，或者直接就赤身**呢？”

“那你甚至還得先穿個衣服！”

李建國腦子裏設想了一下那個場景，覺得有點辣眼睛趕緊停止了想象。

“你這麽說也有道理。”

林一搖了搖頭：“不是有道理，這就是我們的機會。”

“他們送不上來，我們就能送上來嗎？”李建國提了一個蠢問題。

“同學，你就住在這裏，你說你能送上樓嗎？”

李建國大受啟發，彷彿醍醐灌頂，也來不及多想就興致勃勃地提出：

“那我們還等什麽？趕緊乾起來吧！”

實際上，林一打算跟餓了嗎競爭的肯定不僅僅是京電的宿舍樓，不過萬事總有第一步。

這隻是個開始。

不過作為第一個也是目前唯一的合夥人，見到這傢夥的熱情這麽高漲，林一不想打擊他的積極性，於是給他派了個活兒：

“我這邊網站上線之前需要再調試一下，另外我們需要的域名和服務器，這些由我來搞定。”

“你的話，這段期間你就負責調研一下學校裏哪些賣家最受全校師生歡迎，出餐量最大。”

李建國的行動力很強，也很有乾勁，不過首先他要問清楚：

“調研什麽，怎麽調研？”

林一很有耐心地詳細解釋：“你到飯點的時候，就跑到那些餐廳裏去數他們能賣多少份餐，然後大差不差地就能估算出整個月的銷量了。”

“好叻，我明天就去！”

“有可能的話你要儘可能提前跟各家店的老闆處好關係，外賣無非是買賣兩頭，把他們全部拿下我們就成功了一半。”

“那我把每家都吃一遍！”

這種假公濟私行為林一就不管了，反正他是絕對不打算報銷的。

雖說第一手資料更加詳實可靠，但是這個問題倒也未必一定要親力親為，林一隻是讓這傢夥提前進入狀態。

所以他又打開了京電的校內bbs，在上麵發起了一個投票：

你最喜歡的校內餐廳是哪一家？

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