-

快都打車的情況比較複雜一點，總共有兩個老闆。

辦公室裏麵的兩個人，其中年輕一些的那個叫陳衛星，他纔是快都打車真正的創始人。

陳衛星不是什麽二代出身，甚至稱得上家境貧寒，據本人說由於在商業氛圍非常濃厚的越州上虞長大，從小就有一個“當老闆”的夢想。

他在之江大學唸書的時候參與創辦了之大的創業協會，在校期間就通過網遊賺到了第一桶金，是校園裏的創業明星。

這點跟林一蠻像。

他發現網約車市場的商機之後就順勢在臨安創辦了快都打車，但是因為自己還要兼顧遊戲公司所以分身乏術。

隨著打車軟件市場的競爭越來越激烈，以前冇有過大型企業管理經驗的陳衛星越來越發現力不從心，所以在天使投資人的引薦下認識了另外一位。

這箇中年男人名叫呂傳衛，在矽穀工作多年，回國之前是一家大型跨國公司的高管。

兩人見麵之後陳衛星對他表示了認可，讓出了第一大股東的位置並由呂傳衛名正言順地接任了ceo。

應該說陳衛星為了引入呂傳衛的加盟是給出了極大誠意的，但他畢竟還是公司的重要股東，而創始團隊又是他一手拉起來的，所以空降司令呂傳衛在公司裏不得不尊重他的意見。

此時呂傳衛冇有在意陳衛星的暴躁，而是自問自答地想通了剛纔的問題：“都都打車和萬裏出行不會走到一起。”

“他們兩家都在京城，而且開業的時候送過禮，說明起碼相互之間是認識的，如果有可能攜手的話，冇必要現在分成兩家繼續內耗了。”

“這樣一來，其實萬裏的出現是對我們更有利的，因為都都打車一定會在他的大本營分散更多精力。”

“至於臨安，出租車數量在全國根本排不進前十，如果不是因為我們快都在這裏的話，也不會成為一個三方爭奪的戰場。”

“不過這個萬裏也很奇怪，放著那麽多城市不去占，偏偏跑到已經打成一鍋粥的臨安來乾什麽呢？”

陳衛星聽到這話給了些猜測：“新聞上說萬裏出行的創始人是臨安人，當然是為了衣錦還鄉！”

呂傳衛本能地覺得不是，打車軟件市場勝負未分，現在談什麽衣錦還鄉還為時過早。

不過他並冇有糾結這一點：“對於快都來說，臨安是我們的大本營，不管是都都還是萬裏來了，都不會讓他們好過。”

“相反，最近申城那邊跟大黃峰的僵持已經有了鬆動的跡象，他們好像快要堅持不下去了。”

“申城纔是僅次於京城的全國第二大市場，這對我們至關重要，決不能讓程惟捷足先登，我必須親自趕過去談。所以衛星，臨安這邊就暫時拜托你了。”

“我們剛剛融完c輪現在賬上現金充足，總之不能讓都都和萬裏舒舒服服在臨安留下！”

……

林一暫時還不知道快都打車那邊發生了什麽，也並不關心。

找了程勝利父子作為自己的推廣員之後，他還在按部就班地給臨安打車市場的“三國殺”加一把火。

司機端那邊的鋪開速度比預計得要快，那麽乘客端這邊自己也要抓緊，不然司機接不到單子自然就不會再用了。

林一這次在臨安冇有那麽興師動眾，主要是因為臨安的市場規模冇有京城那麽大，其次他在臨安也不容易組織起1600人的龐大隊伍。

人可以少，錢不能少。

為了讓臨安的乘客們知道萬裏出行的到來，除了更高的註冊補貼、推薦補貼以及紅包折扣之外，也拿出了更加康慨的宣傳預算。

師姐從京城派過來的人手裏麵，其中有一位是從廣告行業挖過來的。

現在林一安排她去把臨安街上的公交車站牌、車身或者是商場電子顯示屏這些廣告位談下來。

當然，考慮到打車用戶主要是公司白領，他們重點攻克的方向就是寫字樓裏麵的電梯廣告。

其他包括電台廣告也投了一些，隻有電視廣告因為價格太高最後被他放棄掉了。

大筆的宣傳費撒出去，效果還是立竿見影的，至少出門的時候萬裏出行app的廣告隨處可見。

林爸林媽對於林一這段時間住在家裏做的事情是完全冇有過問的，不過於秀娟女士注意到廣告之後回來就提起了：

“兒子，你那個打車軟件的廣告我看鋪得到處都是啊，這得花不少錢吧？”

林一冇有隱瞞，一邊吃著飯一邊就把自己在臨安通盤的宣傳計劃簡單說了一遍，冇想到金額把林媽給嚇到了。

“這麽多錢啊？”

於秀娟女士懵了一下，才接著說道：“你上次不是說臨安總共就一萬輛出租車，這錢能賺得回來嗎？”

林一正好不是很忙，所以就給她講了講。

“短期內來看一定是虧損的，而且是嚴重虧損。”

“但是現在創業市場的遊戲並不是看誰賺錢多或者省錢多，而是看誰花錢多、花錢快，能夠拿下更高的市場份額。”

“更高的市場份額能夠換來更高的估值，於是又能拿到更多融資來給他們燒，繼續擴大自己的領先優勢。”

“每個人的故事都是一樣的，大家都相信隻要燒錢把市場占下來，等到有了壟斷地位自然可以收割獲利了。”

“將來人們總結的時候才發現：曆史會懲罰那些不敢燒錢的人。”

這樣的規則對於兩個老工人來說可能太難理解了，林國慶皺著眉頭問道：“我怎麽聽起來這麽像傳銷，為什麽還不停有人往裏麵投錢呢？”

林一回答：“因為市場上的熱錢太多了，而他們都相信這裏能有豐厚的回報，所以自然投到了這裏。”

林國慶依然搖了搖頭表示莫名其妙，於秀娟女士雖然也冇聽懂，但她對於兒子是一如既往支援的，所以說道：

“哎呀我們聽不懂是正常的，那麽多聰明人都在做這一行，難道不比我們想得更清楚嗎？”

林一這回笑了笑冇有說話，他覺得那些玩兒錢的所謂精英人士，並冇有大家想象得那麽聰明。

不過身在局中，林一也要遵守遊戲規則，他在臨安大把撒出去的這些錢都是要見到回報的。

或者說，花錢是為了掙錢。

-