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林一很快就知道為什麽快嘟打車最近陷入了沉默，因為呂傳衛給他打了電話，然後他再次風塵仆仆的趕到臨安與對方見麵。

不知道是不是心理作用，這次見到呂傳衛林一看出了點一年多以前大黃峰打車的黎勇進那種感覺。

滿身疲憊。

「呂總主動打電話找我來，是上次我們兩個人商量的事情你已經做了決斷嗎？」

呂傳衛也冇有拐彎抹角：「可以這麽說。」

yes！

林一在心裏狠狠地振奮了一下，但麵上還是努力地控製著情緒，並且不太著急進入正題。

「看起來最近發生了一些事情，促使呂總下定了決心，而且我想一定不是我們跟uber之間罵來罵去對你或者快嘟打車造成了任何影響。」

這並不是一個問句，林一其實也不是非知道不可，不過呂傳衛略微猶豫了一下並未迴避這個話題。

「a廠準備派出一個副總裁，到快嘟打車擔任高級副總裁職務，而且很快就會到任。」

林一瞭然，這件事情既然能夠成為呂傳衛下定決心的導火索，肯定不是他樂於接受的。

無論是呂傳衛反對了但是反對無效，還是a廠壓根冇有商量直接宣佈了這個任命，都隻代表一件事：

a廠箍在快嘟打車脖子上的繩索越勒越緊了。

業務上冇有起色，管理上倍受掣肘，呂傳衛本來就已經身心俱疲。

再度遭受a廠這種突如其來的打擊，他現在滿心都是那天林一試圖在他腦海中喚起的那個聲音：

不如歸去！

這個念頭在接受它以前是多麽的抗拒，那麽認可之後反而會覺得多麽的輕鬆，刹那之間天高海闊任我遨遊。

所以呂傳衛主動出擊地說道：「林總，咱們明人不說暗話，既然我決定放手快嘟打車，那麽現在我隻關心兩件事。」

「第一是快嘟打車的前途，一旦合並之後這個品牌就會失去價值，我並不奢求你們假惺惺地做什麽名存實亡的姿態，我無所謂。」

「我在意的是快嘟在三百多個城市的員工和團隊，再加上臨安總部這裏，總共有上千名員工。」

「這些人是在我的管理之下，被招聘到一家名為快嘟打車的公司當中，即使我最終將要離開，也必須給他們一個負責任的交代。」

林一隻說了五個字：「不裁任何人。」

「好！」

呂傳衛冇有質疑他這番表態，「第二件事是關於我本人的去留，雖然林總上次盛情邀請，但恐怕要恕我拒絕了。」

「我很清楚林總這裏不會有我的位置，嘟嘟打車那裏也不會有我的位置，何況經過這兩年來的創業經曆，確實讓我分外得勞累。」

「而且正如林總上次勸我的時候說的那樣，這段時間裏我對於家人一直是有所虧欠的，所以我決定結束在快嘟的工作之後能夠儘可能地多陪伴他們。」

這就是去意已決的意思了，林一並冇有堅持挽留，其實讓呂傳衛來做ceo對他的團隊也不是最好的選擇。

「我就直說了林總，你也很清楚嘟嘟打車的程惟和柳清都很早就跟我們討論過合並的問題。」

「我之所以願意跟你接觸，一方麵是有感於你上次的誠意，另一方麵自然也是為了待價而沽。」

「在你們雙方之間我冇有任何傾向，我的原則很簡單，誰出價高這個機會就屬於誰。」

林一非常自信地表示：「冇有人比我更加珍惜這個機會了，我現在就可以給你一個方案。」

「鑒於萬裏出行與快嘟打車的估值規模已經比較龐大，這次合並肯定不會涉及到現金交易。」

「不過冇關係，我們可以在合同裏約定，按照公允價值在下一輪融資或者是一年之內保證把呂總持有的合並後公司股份全部出清。」

「快嘟打車現有的股東如果願意繼續持有，那麽可以合並後可以置換為萬裏出行相應的股份，我可以保證為a廠預留一個董事席位。」

「如果任意投資人想要退出，可以比照呂總的方式來處理，我保證不會讓他虧錢的。」

「在合並最關鍵的比例問題上，我願意按照1:1的比例折算萬裏出行跟快嘟打車的股份。」

「呂總，我敢保證你不可能在嘟嘟打車那裏拿到比我更好的條件了。」

林一這麽說是有根據的，呂傳衛既然選擇離開當然是要套現的，所以確保他拿到錢是不必說的。

但在合並比例的這個問題上，如果按照估值1:1，其實萬裏出行是吃了很大虧的。

因為快嘟打車最近一輪融資的6億美元，是a廠強行給他撐起來的，而快嘟的真實業務規模不到萬裏出行或者嘟嘟打車任何一家的一半兒。

快嘟之前在跟柳清談判的時候，嘟嘟當然是要談出一個折算比例來的，從來冇談攏過。

林一的報價策略其實跟大黃峰打車那時候是一樣的，用超預期的條件一次性打動對方。

他說得這麽痛快讓呂傳衛都不免要多問一句：「你能代表所有投資人的意見嗎？他們是可以否決的。」

林一言之鑿鑿：「呂總應該知道萬裏出行的融資輪次比較少，目前的投資人也非常簡單，總共隻有五六家，我相信我可以說服他們答應的。」

萬裏出行目前持股比例最高的他自己，所以按照這個方案實際上吃虧最大的也是他自己，那其他投資人還有什麽可反對的呢？

而且林一自己的持股比例高，所以稀釋的空間更大，到目前為止他都冇有操心過公司的控製權問題。

這麽說顯得不太專業。

他的底氣在於，以萬裏出行目前的市場份額，如果能夠合並掉快嘟打車的話，這個行業的遊戲差不多可以結束了。

相比於一時的得失，投資人更看重於趕緊結束所謂的無序競爭，獲取行業的壟斷利潤，享受估值增長。

想到這個前景，林一的內心也有些火熱起來。

呂傳衛的眼前一亮，如果是這樣的話結果比他原先設想的最優情況還要好，他可以帶著一筆钜款瀟灑回美國。

「林總，你已經說服我了。我回去之後會把你的這個方案帶給陳衛星和快嘟的其他股東。」

他冇有再坐地起價，就像林一說的，跟嘟嘟談了很多次的呂傳衛很清楚另一邊是拿不出更好的條件的。

林一心中大定：「什麽時候能給我一個結果？」

呂傳衛也很乾脆：「元旦之後！」

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