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跟uber的人見麵未必需要大老遠地跑到美國去，出於對大陸市場的高度重視，在過去不久的2015年，卡蘭尼克差不多花了一半的時間在這裏工作。

因為uber全球訂單量最高的五個城市，其中四個都出現在這裏。

儘管已經拆分之後單獨融資兩次，他卻冇有在這個區域任命一位總裁，最高級別的管理層是柳珍這個所謂的戰略負責人，所以很多事必須親力親為。

“彭！”

程惟進了辦公室之後怒氣沖沖的摔了門，看來剛剛經曆過什麽不愉快，差點砸到跟在他後麵的柳清。

他急匆匆地灌了一口水潤潤嗓子，然後才轉過身繼續數落道：

“我就知道卡蘭尼克那個雜碎一點誠意都冇有，他媽的哪裏像是來談判，我看像是他給我的最後通牒！”

現在不是公開場合，辦公室裏隻有程惟跟柳清兩個人，所以他破口大罵毫無顧忌。

程惟連著罵了好一會兒才覺得解氣，實在是卡蘭尼克那個傢夥在讓人討厭這一點上擁有無法忽視的天賦。

其態度之囂張跟第一次見麵的時候毫無差別，讓程惟感覺自己今天上趕著見麵簡直是自取其辱。

到底是誰給他的自信！

程惟把這陣兒情緒發泄完了之後才發現柳清一言未發。

自己的這位女總裁向來涵養很好，不管是公開還是私下從來冇有情緒失控過，連麵對乳腺癌這種大病都能夠麵不改色，這一點程惟確實是很敬佩的。

程惟檢討了一下自己，覺得在鎮定這方麵還要向她學習。

“jean，你怎麽看？今天談判的時候我看你都冇這麽說話。”

通常來說，跟外國公司或者洋人接洽的時候一直是以柳清為主的，因為她在高盛工作多年英文基本是母語水平，而且在外麵有經驗有人脈。

當然，柳清不開口不代表程惟跟卡蘭尼克冇法交流，以都都快都如今的家大業大，翻譯他都帶了不止一個。

柳清回答道：“既然是你跟卡蘭尼克的直接對話，我想我不插嘴的話，更方便你們兩個充分地溝通和交換意見。”

這個理由還算說得過去，柳清是個滴水不漏的人，在他們倆一起露麵的時候都很注意不搶程惟這個一把手的風頭。

不過她接下來的話就有些意外了。

“我覺得卡蘭尼克多少還是拿出了一點兒誠意的，至少在uber的品牌使用上他就給出了讓步。”

“他那叫讓步了嗎？”

此時的程惟還冇有察覺到自己搭檔的異樣，依然義憤填膺地表示：

“既然是我們都都快都兼並了uber，那繼續使用我們的品牌當然是一件毫無疑問的事情，還需要他來確認嗎！”

“卡蘭尼克他還是那麽傲慢，那麽不可一世，他給我的所有東西都好像是在施捨。”

“但現在是我要去兼並他，而不是他在兼並我！”

程惟還是忍不住越說越氣，不過這次他很快發現，自己的搭檔不光冇有附和，似乎還有不同意見。

“will，既然是我們跟uber雙方的談判，當然不可能全部按照我們的意思來定，我覺得我們需要現實一點。”

程惟本來想搶白一句“是他需要現實一點”，但此時看著自己的這位女總裁，心裏的怪異越來越明顯。

“你的意思是，uber的這個方案可以接受嗎？”

“我冇有這麽說。”

柳清像是冇有發現他語氣裏的懷疑，“我的意思是，如果一場談判想要達成的話，雙方都難免會有需要讓步的時候，你應該還記得我們跟快都在鵬城談了三個星期的事情吧？”

“我想聽一聽你對這件事情的整體看法，或者說在什麽情況下可以接受跟uber的合並？”

程惟已經完全冷靜了下來，他當然記得跟快都那場艱難的談判，但是他也記得當初柳清的表現可不是這樣的。

“我非常尊重uber在全球的市場地位，說實話跟lyft、grabtaxi和的合作對於都都來說是很邊緣的利益，為了促成跟uber的合並我完全可以接受把他們放棄掉。”

“但前提是，uber也要像我尊重它那樣，尊重我們都都在大陸的市場地位，不折不扣地按照雙方的差距，完成跟我們的合並。”

“他能夠保留的權利，除了股份和投票權該拿多少拿多少之外，其他的東西冇有任何他指手畫腳的餘地，否則的話這次合並對於我們的意義是什麽呢？”

程惟一口氣把自己的方案說下來，除了對於國際化並不是毫無念想之外，基本都是肺腑之言。

不過國際化對於現在的都都快都來說可望而不可即的願景，與其抓著這個不放，不如先解決眼前的局麵。

“這個條件對於uber來說是做不到的，至少目前是做不到的。”

“他們之所以提出了苛刻的條件，並不是卡蘭尼克放不下麵子，而是因為董事會無法接受uber在華敗退這樣的結局。”

“那就繼續打啊！”

程惟毫不畏懼語氣堅定，“uber有20億美元在手，看看這場燒錢大戰誰能夠熬到最後！”

他說完這段下意識的話之後終於發現了哪裏不對，不是剛纔那些話有什麽意外的地方。

而是它為什麽從柳清的嘴裏說出來？

程惟突然想起來，uber這次提出來的那些離譜的條件，最初還是柳清轉達給自己的，纔有了這次見麵。

他驚訝地看著自己的搭檔，終於疑惑地問道：

“jean，你剛纔問了我是怎麽想的，現在我想問問你之前跟uber接觸的時候是怎麽說的？”

這話裏懷疑的味道已經很明顯了，柳清的態度一如既往的鎮定。

“我找了我的妹妹柳珍，在她的引薦之下跟卡蘭尼克做過不止一次的直接溝通，我跟他們的股東也交流過，所以對於uber的處境很瞭解。”

“我可以說句實話，今天你們見麵談的東西我都曾經跟卡蘭尼克談過，不然的話我不會轉告那些話，也不會安排這場見麵。”

“will，雖然你一再強調現在是uber落入了下風，對此冇人比我們更清楚，我絕對不會否認。”

“但這是一個困局，冇有人是贏家。”

“在我看來，我們已經到了不得不快刀斬亂麻解決這場混戰的時候了，畢竟我們都清楚uber不是隻有我們這一個選擇。”

“卡蘭尼克完全可以去找那個叫林一的傢夥談同樣的方案，以他的處境未必會拒絕這樣的條件。”

“那樣的話我們可就被動了，畢竟當初我們就是靠著都都跟快都的合並才搶到了他的前麵。”

“will，為了這個目的付出一點代價也是在所難免的，當初麵對呂傳衛和陳衛星我們不也做了很多妥協和退讓嗎？”

程惟很清楚，當初看似跟快都做的妥協，其實質都是跟a廠，而a廠現在又變成了萬裏出行的後台。

如果說今天是在跟林一談合並的事情，那麽做一些讓步程惟完全是有心理準備的。

但uber，冇這個必要。

至於說uber和卡蘭尼克有什麽難處，我為什麽要體諒他們的難處？

程惟冇有把這些話說出來，因為這些東西不應該需要他來提醒，柳清也是很清楚的。

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“妥協也要看怎麽妥協，為什麽妥協，那我明明白白地告訴你，這些在我看來都是不可接受的。”

“will，uber已經做出了他們的讓步，我們多少也應該付出一點誠意吧？”

“哈！美國人隻要扭扭捏捏地做出假惺惺的姿態，放棄一點本來就不屬於他們的東西，就算是釋放了善意？”

程惟終於發現，這次對話最荒謬的地方在哪裏了。

“柳清，你到底是哪頭的？”

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