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“萬裏出行會投資我們嗎？”

“機會很大，等信兒吧。”

回去的路上，戴巍跟老朱在車廂裏麵私下交換著意見。

老朱其實對於這次會麵的結果是有一定把握的，因為來之前他已經跟劉簡妮溝通了多次。

但是剛纔看到林一的反應，讓他這個把握反而有所下降，畢竟那纔是最終決策的人。

林一在投資人那裏的名聲並不好。

之前萬裏出行陷入困境的時候，林一表現出了非常固執的性格，連bat同時出麵都勸不動，這在投資人看來是“難合作”的標簽。

老朱對於都都打車的意外出局其實是非常遺憾的，站在他的角度當然希望自己更加熟悉的團隊能夠勝出。

好在最後的結果還是圓滿的，並且為了把柳清拉下馬，林一給投資人許下了足夠的承諾。

不管怎麽說，就算老朱跟林一冇有什麽私交，現在還是不得不接受現實，主動跟這個年輕的ceo打交道。

想到年輕，他提了一嘴。

“剛纔你應該對林一表現出更多尊重的。”

“你不應該在意他比你小幾歲，而更應該在意的是他的公司估值是你的上百倍，而且很可能是共享單車行業歸屬的決定性力量。”

戴巍聽到這句話略顯尷尬，還是為自己辯解了一下：“剛纔我應該冇有對他失禮吧？”

老朱搖了搖頭冇有再說，提醒一句就夠了。

手把手教那是親爹的待遇，對方還未必領情。

……

那兩位在路上議論今天的得失，作為主人的林一和劉簡妮自然也要對他們有所評價。

“你覺得他們怎麽樣？”

“不怎麽樣。”

林一現在已經能夠臉不紅心不跳地搞當麵一套背後一套了，剛纔老朱走的時候他還答應對方要好好考慮考慮，轉過頭就已經不屑一顧。

明知道是個坑，為什麽還玩共享單車？

“小黃車能盈利隻是戴巍一廂情願的想法，他現在被老朱這樣的人圍著轉，所以風沙迷了眼。”

“且不說他的單車成本回收週期有多長，一旦鋪開到城市麵，他的管理成本會有多高，一個學生會主席的資曆真的應付得過來嗎？”

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“這還冇考慮到嚴峻的行業競爭的問題，以目前資本的追捧態度，幾乎是一定會發生的。”

“要知道萬裏出行在打車行業做到了第三年，並且掃清了所有主要的競爭對手，然後纔敢奢望一下在明年實現盈利，尚且無法保證能夠做到。”

“我們玩兒的是汽車，他玩兒的是單車，小黃車何德何能，敢說自己能實現盈利呢？”

話是這麽說，林一也能理解。

人家上門來求合作，總不能說一句“我的公司無法盈利”，或者“我不確定能否盈利”吧？

總而言之，他是知道了共享單車的結局，所以在心裏已經預設好了立場，提前拒絕了對方。

這叫先入為主。

“我倒是覺得，這件事情還可以再商榷一下。”

嗯？

林一對劉簡妮的態度表示很驚訝，作為一名經驗豐富的前投資人，自己看出來的東西她不可能看不出來。

“你該不會想要讚助這個年輕人的夢想吧？”

這當然是個玩笑，搭檔這麽久林一從來冇有懷疑過她的立場，而且劉簡妮也是有自己的理由的。

“戴巍怎麽想，在我看來是最無關緊要的。”

“自從專業的風投機構找到他，並且把他引導到這條道路上之後，共享單車的發展就不以他的意誌為轉移了。”

林一追問道：“假如你現在還是一個投資人的話，你會投小黃車嗎？”

劉簡妮實事求是地回答：“我不會第一個投，這和我本人的投資風格和風險偏好有關。”

“但是林一，現在我是萬裏出行的cfo，在我看來這個項目對於我們來說是必投的。”

這下林一不得不非常認真地對待她的理由了。

“老朱，或者其他的投資人看中了這條賽道，並不是真的相信他們畫的盈利的大餅。”

“而是看中它高頻的需求，如果這種商業模式真的能打通所謂的最後一公裏，那麽用戶每天至少會使用兩次。”

“而且騎得起車的人總比打得起車的人更多，所以這是一個更大的用戶池，相比於騎車本身賺不賺錢，他們可能更加看重這個東西。”

“雖然騎車是個簡單的行為，但是流量的魅力在於它是可以相互轉移的，如果引導得當的話可以發揮更大的價值。”

“這纔是共享單車的故事。”

林一對此自然能夠理解，但還不足以說服他放棄之前的想法。

“所以你覺得它可以往打車軟件這邊導流？”

“但是你也說了打車的群體和騎車的群體並不重合，這中間的轉化率是非常可疑的。”

劉簡妮搖頭道：“剛纔老朱說了一句恭維話你可能冇有留意，他說萬裏出行是目前出行領域唯一的巨頭。”

“共享單車的紅利我們到底能不能吃得上，我冇辦法保證，但就算隻是為了鞏固我們在大出行行業的地位，我們也不能忽視這一次浪潮。”

“退一步說，寧可讓事實證明共享單車的模式在我們手上失敗了，但也不能被別人搶走。”

“林一，我們需要這個故事。”

劉簡妮的話不能說醍醐灌頂，但確實以她的視角給了林一更多的提醒。

作為剛剛結束了三年苦戰的打車行業唯一倖存者，投資人最怕的就是之前的局麵重來一次。

讓投資人相信公司有護城河，以及公司真的有護城河，這是兩個相互關聯但絕不重合的事件。

林一很清楚共享單車是玩兒不轉的，但依然被說服了。

“我遵守遊戲規則。”

劉簡妮對於林一能夠聽得進勸告非常欣慰。

她也進一步說明道：“其實我的意思是我們不能在共享單車的熱潮裏置身事外，倒不是說必須要選擇這個小黃車。”

“這個行業裏麵還有其他的標的，申城那邊就有一個能跟小黃車分庭抗禮的。我可以把他們約過來我們分別見一見，然後挑一個靠譜的團隊。”

在這件事情上林一還有別的想法。

他本來是不打算趟共享單車的渾水，那麽不管是小黃車還是什麽車，都通通不必考慮。

既然以萬裏出行的位置冇辦法充當一個看客，那他的心態轉變之後，反而有了決定。

“不，我們就投這個小黃車。”

聽起來略顯草率，但是劉簡妮冇有再堅決地反對。

她不認為林一這個決定是武斷的，因為以萬裏出行今時今日的江湖地位，至少在出行領域，他們選擇了誰本身就是一個重要的影響因素。

他們不是棋子，是棋手。

林一對此表示認同，在私下裏他還有別的理由。

“簡妮，你剛纔說的我完全同意，隻有一點例外，那就是你說無足輕重可能小看了戴巍，他的……”

“嗯，破壞力。”

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