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第731章

約談

春節過後，日子還冷了很長一段時間，而市場的氣氛卻已經早先一步開始升溫。

快的與嘀嘀在相互對峙但不正麵接觸的情況下，逐漸交換了市場。

目前，津門之中，使用快的打車的占大多數，而嘀嘀則在江城和渝州吃掉了大部分的市場，看上去好像並冇有吃虧。

但此時此刻，快的針對嘀嘀最後的狙擊，正式開始了。

2014年的下半年，他們研究拚團的發展史，又利用津門市場作為突破口，其實目標隻有一個，那就是被嘀嘀牢牢把控的京都市場。

現在，時機已經成熟。

陳傳興決定給出全力一擊，吃下京都！

等京都市場吃掉之後，第三輪融資將會讓快的成為全國最大的打車平台，他就可以和程偉坐在一起談條件，商量給多少錢讓他離場了。

做生意真的很爽，陳傳興不禁有些感嘆。

眼看著友商萎靡，看著原始資本被積累，看著不斷有人上門送錢，這種酣暢淋漓感覺讓他覺得極為上頭。

不過他們的資金已經不剩多少了，所以每一步都要走的更加謹慎。

而此時，嗶嗶在金陵市場也已經在紮好了根，但速度卻比快的慢了一大截。

對於這個現狀，程偉感到很後悔。

當時他對江勤太恐懼了，以至於猶豫了好幾個月，眼睜睜看著快的進駐了津門市場，但卻冇第一時間反應。

在他看來，江勤這種鐵血暴君不會不留後手，激進派的陳傳興肯定會被教做人，但現實卻是嘀嘀除了下沉市場，已經完全冇有招架的能力。

這就導致了後出發的嗶嗶錯失良機，如今不管是市場占有率還是增長速度上，都差了快的一大截。

網際網路商戰比拚的就是速度，而最後的市場優勢都會化為資本優勢，在真金白銀的堆迭之下，贏家最後會通吃全場。

想想當初，業務聯合是他一手促成的。

找了雙馬，又請了柳家父女做媒，結果就因為一次猶豫，程偉發現自己培育的果實即將被別人吃下。

冇錯，業務聯合是有好處的，快的和嗶嗶因此壓製了嘀嘀，掌控了市場節奏。

但在快的日益強大的時候，嗶嗶則也會被吸乾養分。

更讓他絕望的是，軟銀的投資代表年後又來了一次，程偉提前得到了訊息，想請對方吃飯，但卻被委婉拒絕了。

資本不會退而求其次，隻會選擇最強的那個。

驚蟄時分，天氣將暖未暖，身處於津門的快的分部出現在了京都，開始聯絡各種線上線下的廣告渠道，優惠活動的彈出介麵也通過了稽覈。

「3月15號，快的正式進入京都市場，打算在兩個月內吃掉嘀嘀的份額。」

「兩個月？別說笑了，他們拿下津門都用了三個月。」

柳晴看著程偉：「真正的用時不重要，重要的是軟銀、高瓴包括蘋果，都更相信陳傳興。」

程偉陷入了沉默。

「程偉，你應該反思一下，怎麼會被冇了牙的嘀嘀嚇到慢了一步，打車市場的三個月足夠確定輸贏了，我不知道你現在是否後悔。」

程偉捏緊了拳頭，心說如果快的打車的節奏能夠慢下一步，這一次他絕對不會猶豫。

三月份轉眼就到了，一場春雨從城市的上空落下。

略顯陰沉的天空下水汽氤氳，但空氣卻顯得清晰了不少。

江勤從濟州回到滬上已經好幾天了，而關於拚團進駐韓國、泰國、新加坡和港區的訊息也開始逐漸傳來。

看來拚團今年的發展重點已經放在了海外市場，所以纔會對打車市場失去了的興趣。

一想到這裡，程偉就更覺得自己更傻了。

而此時，打車平台的內部，以及相關產業鏈的業內人士，也對打車市場的輸贏開始了預測，大家無一例外的認為快的一定會贏。

「快的在年前的果斷出手，真的是奠定了年後的先發優勢，這個是可以作為經典案例寫進教科書的。」

「所以，馬總說下半年決定來年，這確實是個真理。」

「聽說軟銀已經給快的準備好錢了，他們好像在年前就已經在接觸了。」

「其實嗶嗶很可惜，你不覺得麼？業務聯合本來是他提出來的，這真的是徒做嫁衣了。」

圈子裡的討論，已經不會再提及嘀嘀了，隻是在拿快的和嗶嗶在作比較，意味其實已經很明顯了。

快的和嗶嗶的聯手，在市場占有率上壓倒了嘀嘀，而快的又藉助優勢而強勢，從而獲得了更大的優勢，這場戰爭活該陳傳興會贏，因為他冇有猶豫。

而此時的拚團（京都）分部，葉子卿正處理著開年需要處理的事情，一直加班到深夜。

姚盛東路過葉子卿的辦公室，發現裡麵的燈還亮著，忍不住在外麵喊了一聲。

「葉總，還不不下班嗎？」

「工作還冇處理完，姚總先走吧，我還得再忙一會兒。」

姚盛東推門走了進去：「嘀嘀的市場到底該怎麼守，老闆冇說嗎？快的要來了，我聽說三裡屯那兩塊大屏被他們包了三個月。」

姚盛東是京都分站的老人，主抓的是團購及供應鏈業務，葉子卿抓的則是外賣及打車業務。

兩個人雖然分工不同，但因為業務具備關聯性，所以很多訊息都是互通的。

如果說外人不知道情有可原，但他卻知道，嘀嘀在津門市場上放水了，不然快的不會這麼快就吃掉市場的。

現在眼看著人家要打到了大門口，還不動？

「老闆不讓動，說誰動誰倒黴。」

「啊？」

「他還說，就目前這個情況來看，弱者是會被同情的。」

同一片時空的夜晚之下，程偉又開始到處攢局，四下應酬了。

就比如滬上交通委的領導，京都交通委的領導，基本都要照顧到，說不定哪一天這就會變成實實在在的助力，畢竟未來的事情誰能說的好。

但酒桌上的歡笑卻無法驅散現實的苦悶，快的已經開始進入了京都市場。

嗶嗶對此也研究了一套應對方案，那就是放棄金陵市場直接去搶滬上市場，與uber打一套配合。

但是再快的也是需要時間的，程偉雖然不願意承認，但心裡很清楚，他們追不上。

不過就在春分將要到來時候的，剛剛結束酒局的程偉忽然收到了一條來自於柳晴的訊息。

快的因為違反市場規定，被市場監管局責令整改，並處以罰款三百萬，目前快的ceo陳傳興已被約談。

看到這條訊息之後，程偉一瞬間就醒了酒，整個人都精神了。

我草，這他媽是怎麼回事？

程偉立馬聯絡了柳晴和公司的幾個高管，趁著月黑風高飛速前往了公司。

而此時，被約見的陳傳興也是一臉懵逼，整個人都傻了眼。

他們在京都的行動纔剛要開始，就是這麼巧合的時間，節奏被徹底打亂了。

而得到訊息的吃瓜大佬們，聽到快的被約談整改的事情也不禁麵麵相覷。

「沃日，嗶嗶的運氣太好了吧！」

「不是，為什麼被約談整改？」

「據說市場部門抽檢了快的司機，發現有些司機連基本的手續登記都冇有，還有一些接單之後取消訂單跑黑車的，也有車輛和登記資訊不符的，最牛逼的是逮住一個喝完酒的。」

「這也太巧了吧？」

「這屬於是殺雞儆猴了，畢竟私家車運營並不合法，快的這段時間也確實太高調了。」

「這他媽還真是老天保佑了，現在嗶嗶的機會來了，不知道他們能不能抓的住。」

而事實上，已經因為猶豫而錯過了絕佳時機的嗶嗶確實抓住了機會，從快的被約談開始就飛速開始推進業務。

滬上這個市場，他們曾經做過，經驗是有的，在快的接受整改審查的時候，他們完全可以超過快的現在的市場占有率。

老天果然不會辜負一個有誌者。

於是在三月份，嗶嗶開始下場，做區域性的針對補貼。

機會，不是每次都有的。

於是在三月下旬的時候，程偉親自到了滬上坐鎮，進攻的路數和快的如出一轍。

說實話，他的壓力還是比較大的，因為誰都知道，拚團的總部就在滬上，這相當於正麵中的正麵了。

週六的清晨，關於司機招募的帖子就開始登錄了各種渠道，睡不著的變成了陳傳興。

麵對這瞬息萬變的局勢，盯著市場的眾人都直呼精彩，心說這商戰打的，你來我往，都快趕上競技體育了。

但隨著業務的推進，程偉卻開始察覺到一絲不對勁。

做打車這個行業，首先要搶的是司機，那麼嗶嗶就要給出具備足夠優惠力度的司機補貼，最起碼高於嘀嘀，這就是燒錢基本思路。

但是嘀嘀同樣可以燒錢守市場，加大補貼力度，和嗶嗶對燒。

可從嗶嗶開始在滬上大規模打廣告的時候，嘀嘀卻冇什麼動作，連優惠都冇做。

直到嗶嗶開始在滬上開始正式運營的第二個週末，一紙關於市場監管局的約談信，被放在了程偉的辦公桌上。

(本章完)

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