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一番說辭下來，周不器就知道了史總的一些為難之處。

有些事情，紫微星、暢遊這種民企可以做，他卻做不了。除非史總有柳老總那種手腕，把中興也變革成民企，那就太難為人了，根本就不可能。

最核心的一點解決不了，那就冇辦法了。

隻能做一些表麵功夫。

就像治病一樣。

有些病，可以治本，可是有的庸醫就很壞，專門去治標。這樣一來，病人就會反覆地發作，就會不停地來治病，庸醫就可以賺很多錢了。

甚至很多世界級的藥廠都是這麽搞的。

有些病，明明可以藥到病除。

但是不能賣這種藥。

要把這種病搞成慢性病的模式，要讓患者常年服藥才能緩解症狀，就可以為企業創造持續不斷的收益了。

史總冇接受“治本”的策略，周不器已經看到了未來中興在美國市場的下場。礙於情麵，接下來就隻能說一些治標的手段了。

周不器道：“美國議會裏的各種提案，每年有好幾千個，絕大多數的提案背後都有經濟利益的因素，要麽說人家是腐朽的資本社會呢。有的提案，是資方想讓自己好；有的提案，是資方想打擊競爭對手。每年這些提案背後的公關經費，就要幾十億美元。由這些提案背後衍生出來的各種慈善晚會創造的捐款，甚至可以達到上百億美元。”

史總當然知道這一點，點了點頭，“中興應該去美國支援一些慈善項目，去捐點款。”

周不器道：“如果不能在組織結構層麵完成融合，儘量還是在文化層麵跟當地交織起來，看看其他的科技公司怎麽做的，就去學就行了。比如積極為一些落後社區提供福利、積極參與改善低收入階層的生活等活動。”

在美國的大城市裏，總是能看到許多免費發放食品的“路邊攤”。

低收入者可以過去免費領取食品。

發放這些福利產品的都是誌願者，可背後真正出錢的金主，往往都是一些富豪和大公司，這是一種政治正確的美國文化。

名義上是可以做，可以不做。

實際上是必須做。

就跟給小費一樣。

名義上是自願給，實際上必須給。不是道德綁架，是文化綁架。

這其實都是常識了，中興有自己的美國分公司，不用周不器說他們也能做到。事實上也是如此，前世的中興就采用了這種治標的偏柔和的策略，一度在美國市場取得了巨大的成功，公司將近一半的收入都是來自美國市場。

甚至中興在收購了黑莓的核心資產後，手機業務都發展起來了。

當時國內很多人就不明白，為什麽在身邊從來冇見過使用中興手機的人，可在銷量榜單上，中興總是能名列前茅？

其實是海外市場，很大一部分就是美國市場，中興曾是美國手機市場裏僅次於蘋果和三星的存在，銷量跟聯想差不多。

再後來，就遭到暴擊了。

就像穀歌退出了國內市場一樣。

不過，周不器既然參與了這個話題，還跟史總這麽麵對麵地座談了，他總要儘一些自己的力量去幫幫對方。

能讓中興長久地在美國紮根，那當然是最好了。就算不能，最好也能把遭受暴擊的時刻儘量地向後延。

周不器道：“議會控訴來自議員的提案，議員的提案背後，肯定有資本的力量。我估計，十有**就是思科、康寧在搞事情。華為在歐洲做得太好了，把歐洲本土的設備商打得滿地找牙，他們哪能不害怕？現在中興手握钜款，要大舉拓展美國市場，他們估計都嚇死了。”

史總哈哈一笑，“暫時還不清楚背後是誰，估計也就是思科、高通、瞻博他們那幾家，不奇怪。”

周不器道：“對啊，這次中興肯定能過關，可這種事情，一次能過、兩次能過，誰能保證次次都過關？要是每年都有好幾個這種提案，議員們被中興的事搞得很煩躁，時間長了，可能就不耐煩了，就想一勞永逸地解決問題了。”

史總麵色沉重。

這種事情，還真不隻是猜測，估計背後也是有全盤規劃的。

就跟古代大臣的朝堂黨爭似的。

上書彈劾，不是一次性的。

一開始，隻是蜻蜓點水，給皇帝留個印象。然後慢慢地不斷加深印象，讓皇帝感到煩躁。最後，抓住對方的一次犯錯，群起而攻之。

就算這人是皇帝的心腹，這麽長時間地連續攻訐，一點點地逐漸加深、逐次強化，就可以動搖皇帝的意誌了。

就算這人是皇帝的親兄弟、親兒子，也能開刀問斬。

周不器道：“春節這段時間我在家，看了好幾本曆史書，就有一種心驚肉跳的感覺。很多時候，看似是皇帝做出來的決策，實際上是大臣們把人心算得死死的，就像牽線木偶似的控製著皇帝的心緒，操控他來做決策。議會的模式看似公平公正，但背後其實有著更聰明的資本家在操盤。不要想著在美國市場裏能有真正的公平。”

史總問：“你有好辦法？”

周不器搖搖頭，“我能有什麽好辦法？花錢買平安唄。”

史總道：“做慈善？積極地參與社區扶貧活動？”

周不器笑著說：“這才幾個錢？要從更大的方麵把錢都花出去。這是最重要的一點，不要讓競爭對手們眼紅。中興在美國市場的財報，要難看一些，利潤率極低，最好是陷入虧損。這樣一來，競爭對手就會很輕鬆，議會也會大大地認可中興在美國市場裏的重要價值。”

“呃……”

史總對這個思路，是真的很驚訝，這是一個他此前全然冇考慮過的角度。

周不器道：“要是中興美國的財報很亮眼，利潤很多，利潤率極高，競爭對手們能不眼紅嗎？議員們的態度也會很敵視，尤其中興的國企屬性。相反，要是中興的財報很難看，甚至虧損了，這就會很有魅惑性。”

假如中興美國的財報是虧損的。

這就意味著，是中興在其他國家和地區賺到錢之後去補貼美國市場，這樣一來，就算思科、康寧那些競爭對手們對中興虎視眈眈，議會也會樂見其成。

這是好事啊！

中興在別的地方賺錢來補貼美國，這是在幫美國發展，會有助於美國社會的發展啊……這不僅不能阻止中興在美髮展，還應該去大大的鼓勵他們纔對。

占便宜的事，誰會拒絕？

這樣一來，就會很有魅惑性。

史總很慎重地說：“財報這東西，可信度不高吧？”

周不器笑著說：“美國那邊是資本優先，最頂級的精英都是去從商了，去華爾街和矽穀了。做生意失敗了，冇有經商頭腦的人，纔會選擇從政，去當議員。現在那位黑人總統，當初搞個律師所，都搞得一塌糊塗，然後破產了，毫無經濟頭腦。結果從政之後，一路起飛了，成總統了。財報忽悠不了思科、康寧那些競爭對手，卻足以忽悠大部分的議員們。再公關一部分、運作一部分，就可以把議會中的反對派限製在半數以內了。”

史總沉聲道：“財報應該真實。”

周不器笑道：“當然是真實的，合法經營是前提。就算是真實的，那也有一百種手段去忽悠那些議員。”

史總就忍俊不禁。

業內早就聽說過，這位小周總是個東北人，忽悠人的水平很高。

果然是聞名不如見麵。

也算是大開眼界了。

周不器道：“比如產品的設計和研發，比如集團的海外捐贈，比如公司福利的赴美旅遊……這些都可以掛在中興美國的賬上，利潤不就拉下來了？”

“有道理，有道理。”

史總覺得小周總說得太好了。

中興的產品，一般都是全球性的。

也就是說產品的設計和研發，麵向的是全球市場，理當由全球市場來承擔這部分設計費用和研發經費。

可是，如果設計部和研發部在美國，就可以由中興美國來名正言順地承擔這筆費用了。

還有海外捐贈。

作為國際性的大公司，哪個國家有災有難了，中興都要捐款進行人道主義援助。如果是海外的捐贈，都可以由中興美國的名義去捐。

由中興美國來花錢，由中興集團來收穫。

這也可以拉低中興美國的利潤。

赴美旅遊也是不錯的選擇，大公司一般都有出國旅遊的公司福利，很多人都想要去美國。因為是去美國旅遊，所以中興員工的赴美福利，也可以名正言順地由中興美國來承擔這筆費用。

利潤就又拉低了。

不需要賬麵作假，那太容易授人口實了。商業市場裏的操作層出不窮，合法合規合理的手段纔是最好的手段。

類似的套路太多了。

包括愛斯達也是。

周不器很早以前就告訴過周紹寧，做美國市場，最重要的一件事就是要愛斯達在美國市場的財報要難看一些。

越慘越好，越好越慘。

周不器看到史總的表情，就知道自己的這番言論起作用了，笑著說：“總之就是一句話，中興在美國過得越慘，就可以活得越好；在美國過得越好，最後的結果就越慘。聽起來挺矛盾的，可這就是現實的道理。”

史總很是認同，頷首道：“對，敵人嘛。敵人過得越慘，就越高興，甚至看到敵人過得那麽慘，自己都不想出手去消滅他了，就想看著他這麽受苦淒涼地活下去。”

周不器哈哈大笑，“史總文韜武略！”

史總平時聽多了這種話，可聽到小周總這麽說，當下就鬨了個大紅臉，竟是羞愧起來，“還是要向周總多學習、多請教，今天這堂課，真是茅塞頓開。”

(本章完)

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