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王星這一次助攻送的十分給力，林一忍不住想給他送一個大獎盃，紀念他們兩個珍貴的友誼。

這樣一來，萬裏出行跟a廠也就有了合作的基礎。

前提是，先敲開馬傑克的門。

看到記者就烏鎮飯局采訪他那個報道的第一時間，林一就趕回了自己的家鄉臨安，但這次，他並冇有直接去a廠。

“張叔叔您好，幸會幸會。”

“林一，今天並不是公開的會見不用這麽拘禮，我早就從曉川那裏聽說過你的很多事跡了。”

林一立刻介麵道：“我跟曉川從高中的時候就是室友，現在又在同一個戰壕裏，早就應該來拜訪張叔叔了。”

“現在也不算晚。”

張叔叔擺了擺手，“雖然是第一次見麵，其實我對你還是很關注的，從曉川那裏聽說了你們的很多情況，你應該不會責怪他泄露公司機密吧？”

這當然是開玩笑，林一馬上表示：“哪裏，其實我有很多問題一直想要請教，隻是擔心太過冒昧所以纔不敢打擾。”

張叔叔笑道：“你還是太拘謹了，今天我們隻是以私人身份隨便聊聊而已。”

“而且也不必太謙虛，我在你這個年紀的時候纔剛剛大學畢業參加工作，還是個什麽都不懂的愣頭青。”

“以你現在的成就，可能已經是同齡人當中最優秀的了，我談不上有什麽可以教你的，最多是交換一下看法相互印證吧。”

林一謙虛道：“其實是我遇到了一個非常好的團隊和像曉川那樣優秀的夥伴，所以才僥倖做成了一些事情。”

張叔叔點了點他道：“這話就不誠懇。我知道一個人是做不成事情的，但優秀的人才很多，能把他們組織起來善加利用的冇有幾個。”

“至於曉川，你就用不著給他戴高帽了，我知道如果冇有你的話他是不會走到今天這一步的，說起來還要感謝你，因為他走出校園之後確實成熟了很多。”

林一跟這位初次謀麵的，姑且算是長輩吧，寒暄了幾句纔開始進入正題：

“其實我今天過來是有一個不情之請，想請張叔叔幫個忙。”

“萬裏出行現在跟a廠有一個非常好的合作契機，但是因為我本人以前對馬傑克有所冒犯，所以一直希望能跟他化解這個誤會卻苦無機會。”

林一當然不是心血來潮隨便跑的這一趟，事先跟易哥是溝通過的，有幾分眉目纔會過來。

果然張叔叔並不意外，問起了林一跟馬傑克有什麽過節。

林一表示當初馬傑克連同另外兩大巨頭曾經提出萬裏出行跟都都快都合並被自己拒絕，並且發生了一些不愉快。

在這位麵前，他就冇有發表自己的那些高論了，要請這位幫忙的話，當初的話顯然有些不合時宜。

林一最後拿出自我檢討的樣子：“主要是我年輕氣盛，對於馬傑克這樣的前輩有失尊重。”

張叔叔似乎對這件事不甚在意：“a廠的架子很大，這一點在臨安很多人都知道。”

他冇有詳細展開：“不光是在臨安，即便是省裏麵對於a廠這樣優秀的本土企業也是十分看重的。”

“林一，這件事情在我看來並不在於你跟馬傑克，而在於你們萬裏出行跟a廠之間是否存在真正的合作基礎？”

“牛不喝水強按頭，那就冇意思了。”

林一對此早有準備，把腹稿拿了出來：“a廠現在隻有一個全麵對抗的戰略對手，就是鵝廠。”

“他們在打車行業的佈局其實很早，但是選擇的快都打車那個團隊本身有比較大的問題，又冇有把握住時機，所以最早被淘汰了。”

“如果快都跟都都合並的時候看起來還像是一個體麵的平手，那麽現在都都打車已經用行動證明，他們在兩家之間實際傾向於鵝廠。”

“也就是說，a廠在打車行業的佈局失敗了。”

“打車行業不是一個無足輕重的項目，無論是現有的市場規模還是潛在的發展空間，都是不容忽視的。”

“即使是出於支付戰略的考慮，a廠也不會輕易地放棄這塊陣地，畢竟他們在團購和外賣行業都投入了那麽多，這絕對不僅僅是為了跟每團賭氣。”

這次張叔叔冇有立刻接話，像是在考慮這番話有幾分道理，不過再次開口的時候卻聊起了別的。

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“林一啊，我聽下來覺得如果你跟a廠能夠合作的話，對你們雙方來說都是一個很好的機會。”

“我對此當然也是很樂見其成的，不過我還有一個小建議，不知道你願不願意考慮？”

林一這個時候自然不會拒絕：“您請說。”

張叔叔說道：“我知道萬裏出行除了總部設在京城之外，業務是分佈在全國各地，不知道你對於下一步的發展方向是怎麽考慮的？”

“你看你也是臨安人，當初選擇在京城創業，一方麵是因為正好在那裏上大學，另外一方麵想必是看中那裏的創業環境。”

“如果你要是別的行業，我還真的不敢隨便跟京城比較，但是在互聯網這個方麵臨安還是有一些積累的。”

“另外呢，容我做一個假設，你以前在京城，在a廠看來恐怕和熊廠也脫不了關係，如果現在想要得到a廠的支援，那麽離他們更近不失為一種態度。”

“a廠的風格我知道，當初快都之所以能被他們選擇，這個因素也沾了不少光。”

這個要求不在林一的計劃之中，不是他冇有回報鄉梓的思想覺悟，而是冇想到這位張叔叔還管這個。

不過也不算太意外。

林一很知機地問道：“您的意思是，希望萬裏出行在臨安落戶？”

張叔叔抬手往某個方向一指：“城西的未來科技城，這兩年的建設日新月異，你出去了幾年隻怕是認不出來了，如果有空的話可以去考察考察。”

“要是你能夠帶著萬裏出行回來的話也算是衣錦還鄉了，我相信肯定能拿到最好的政策條件。”

林一也很乾脆，對他來說隻要能搞定a廠，這樣的代價完全是可以接受的。

“萬裏出行在京城的時間雖然不長，但也不是說走就走的。”

“如果省裏麵能夠促成這次a廠跟萬裏出行的合作的話，那為了方便雙方的配合，我認為有必要在臨安成立一個南方總部，您看呢？”

林一也不是討價還價，他說的都是實實在在的情況，給的是最有可行性的實操方案。

張叔叔和藹地笑道：“那樣再好不過。”

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