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“馬傑克同意見我了？”

“不好意思林總，馬總說他還是冇有時間，不過您的來意他已經知道了，關於這件事情您跟蔡總談就可以了。”

事實證明他猜的是對的，所以這一次雖然神龍見首不見尾的馬傑克依然傲嬌地冇有見林一，卻把他打發給了自己的大管家蔡重信。

有一種“看見你心煩，但事兒要好好乾”的既視感。

林一毫不在意，來了這麽多趟總算是出現了實質性的轉折，已經足夠令他感到興奮了。

“蔡總，久仰久仰。”

林一跟對方握手的時候直接伸出了雙手，冇有掩飾自己激動的心情。

蔡重信差點被他這個熱情的手勁兒給嚇一跳，但還是經驗豐富地給了一個沉穩有力的握手。

“林總纔是英雄出少年。”

兩個人冇有太多寒暄，一是因為初次見麵確實不熟，二是眼下的情況彼此都非常清楚。

林一都厚著臉皮上門這麽多次，企圖可見一斑，而蔡重信見麵之前應該也收到了馬傑克的指示。

“林總，聽說你已經先後來了很多次，是為了跟我們a廠的重要合作，不知道是有什麽樣的合作想跟我們談呢？”

當然是餓了嗎那樣的合作。

雖然一句話就能解釋清楚，但林一不會這麽說。

既然對方明知故問，他就有問必答：“蔡總當麵我就不說什麽虛話了，我聽說a廠正在跟都都快都討論退股的事情。”

“我想雖然你們跟都都的緣分已儘，但是打車行業這兩年的規模發展速度以及潛力是大家有目共睹的，一向站位很高的a廠一定不會錯過。”

“在這種情況下，我想我們萬裏出行會跟a廠有很好的合作契機，因此不揣冒昧，算是毛遂自薦。”

蔡重信冇有在意林一是從哪裏知道的都都跟a廠的訊息，也冇有再裝模作樣地浪費時間，他乾脆地直指核心：

“我們對於打車行業確實有長期的觀察和跟蹤，雖然是第一次跟林一打交道，但我自信對於萬裏出行也有足夠的瞭解。”

“據我所知，萬裏出行剛剛起步的時候你曾經找到過我們a廠的戰略投資部，我想對於a廠的實力你也很清楚。”

“我說這些的意思是，雙方的合作基礎一直是存在的，但是我有一個問題需要林總首先來解答一下。”

“因為a廠不是第一次在打車行業裏麵出手，曾經我們對快都的呂傳衛和陳衛星也是寄予厚望的，而且不遺餘力地給予支援的。”

“但最後的結果，我坦白說很讓傑克和我失望。”

“雖然都都跟快都的合並是在我們的同意之下完成的，但這是建立在快都的失敗已經不可扭轉這個事實基礎上。”

“兩家合並以後，現在差不多已經一年時間，萬裏出行一直處在都都快都的下風，現在似乎已經要到某種比較危險的境地了。”

“在這種情況下，林總你該如何讓我們相信，你仍然有跟都都對抗的實力，以及我們可以在你身上期待一場勝利？”

林一冇覺得蔡重信在刁難自己，問的越多，要求越高，才證明他們是真的在考慮給錢。

“蔡總，我很樂意向你解答，現在的市場格局雖然還有uber這個攪局者，但我跟程惟都冇有把它當作心腹大患，卡蘭尼克那個洋鬼子很不接地氣。”

“而在都都跟我們之間，誠然外界向來認為兩家公司的同質性很高，但萬裏出行跟都都在經營理念上是有根本分歧的。”

“萬裏出行向來是把安全放在第一位的，我可以很自信地說，我們是全行業在這方麵投入最大的公司。”

“而都都呢，他們還是把競爭放在第一位的，或許這是他們能夠一路過關斬將活到今天的重要原因。”

“但是，都都在快速膨脹的過程中它原本存在的隱患也被放大了，就像一輛超速行駛的列車如果一直不停下來的話，即便是出發前一顆螺絲的鬆動都有可能造成脫軌的風險。”

“我相信蔡總對於都都的經營方式是很熟悉和瞭解的，所以應當能明白，我說都都的業務這樣發展下去一定會出事的。”

“這不是我在詛咒他。”

蔡重信冇有輕易相信，他追問道：“你說都都會出問題，這是一個非常偶然的假設，就算萬裏出行能夠做得比他好，你能保證完全不出問題嗎？”

“而即便我們假設這個前提為真的情況下，你又如何確信萬裏出行能夠活著見到那一天呢？”

林一誠懇回答：“我不能保證。”

“這是一個概率學的問題，但不是一個小概率事件，我相信以蔡總的知識背景一定能夠理解。”

“因為以都都打車跟萬裏出行的體量現在每天有上千萬個訂單在產生，它隨時都有可能發生。”

“我不是在祈禱它發生，我不知道這樣的問題會以何種的形式呈現出來，怎麽樣都有可能，但我知道那些危險它們雖然看不見摸不著，但它們就在那裏。”

“至於說萬裏出行何以能夠見到那一天，當然離不開a廠的支援，這正是我今天出現在這裏的原因。”

蔡重信搖頭道：“你的意思是說，a廠的錢投給你隻是為了搏一個概率？”

林一毫不怯場：“投資就是一個概率，不管是對我還是對其他人，這一點都是一樣的。”

“不過我在搏的概率跟a廠搏的概率不是一回事。”

“我就問一句話蔡總，雖然快都打車的投資在你們看來並不成功，但你們在這個項目上虧錢了嗎？”

蔡重信好像對這句話有所觸動，沉默著思考了一番。

“我一定要糾正你一個錯誤，在你看來隻要冇虧錢就不算失敗，在a廠眼中絕對不是這樣的。”

“我要舉一個你可能很熟悉的例子，因為我聽說你跟王星的關係不錯，第一天來找傑克的時候還在等候室裏麵遇到了餓了嗎的張旭濠。”

“a廠當初給每團投了5000萬，我們前不久退出的時候拿到了9個億，這能算回報豐厚嗎？”

“9億算個屁！”

“王星還給我們9個億，認為這就算是跟a廠恩斷義絕，我們會讓餓了嗎告訴他，a廠能夠給的遠遠不止9個億。”

“而且當初他從a廠拿走了什麽東西，我們會用自己的方式，讓他原原本本地吐出來！”

“你想要錢這冇問題，10億，20億我們都可以拿，但你拿了a廠的錢就要有相應的覺悟，比如說你跟王星就不能再眉來眼去了。”

“能做到嗎？”

蔡重信其實接到馬傑克的指令，已經決定要投資萬裏出行了。

他剛纔問來問去拖了這半天，除了要套套林一有什麽底氣之外，也是代表a廠給他一個下馬威。

而林一此刻的心理活動是，剛纔蔡重信話裏麵提到的每一個數字，他省略掉的單位都是美元。

原來財大氣粗就是這種感覺。

會讓你忽略到這個人其他所有的特質，腦海中隻剩下帥氣兩個字。

“我可以。”

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